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軟膠囊設備市場占有率下降了,但他卻很欣慰……

2018-07-01

在4月20日至22日,重慶召開的第55屆(2018春季)全國制藥機械博覽會暨中國國際制藥機械博覽會(以下簡稱"全國藥機展")現場,中國制藥網記者有幸采訪到北京長征天民高科技有限公司(簡稱為:長征天民)副總經理張蔚。

北京長征天民高科技有限公司副總經理張蔚(左)接受中國制藥網記者采訪

      張經理介紹,長征天民是百分之百航天血統的航天央企,既有可以公開的電視直播的運載火箭,也肩負著國家武器類的計劃。作為天民公司,既有航天類的軍品,也有軟膠囊機這種運營了30多年的民品。

市場占有率下降 我們反而感到很欣慰

"從1986年天民公司研發出第一臺國產的軟膠囊機,填補了國內空白,當年把進口設備在國內的價格,從200萬一下子拉到幾十萬,應該說最大的受惠者是廣大的國內同胞。"

長征天民自主研發產品RGY10-15Ⅱ型滾模式軟膠囊機

說起軟膠囊機系列產品的發展歷程,張經理表示,軟膠囊設備是一個高科技含量的產業,從剛研發成功的80年代到現在經歷了30多年的時間,這個過程發展的說迅猛也迅猛,說艱辛也艱辛。在市場規模不斷擴大,競爭日益激烈的當下。長征天民從當年的市場占有率70%,到今天降低到只有45%左右。這個數據不免讓人擔心。

"從名義上來說,市場占有率是個下降的過程。但實際上,我們對這個過程應該說,反而感到很欣慰。"

張經理表示,國內市場如果僅是長征天民一家去做的話,這個市場做不大,而且國人受到的實惠也更少。

"那么今年,或者說是目前,我們占45%左右的份額,但是從總的銷售收入與80年代相比,應該是翻了20倍以上。"

這也就意味著,國內的膠囊機市場如今已經越來越大,長征天民從一只獨秀到帶動制藥機械的軟膠囊設備產業集體發展。從一定程度上,長征天民對產業以及國家經濟都有積極的拉動作用。

全國藥機展現場照片

天民講究"軍民融合" 相互促進

作為航天央企,除了制藥機械這樣的民用明星產品以外,還肩負著航天軍工的使命。

"那么,在這個過程中,我覺得就很符合最近這兩年說的很流行的一句話,叫'軍民融合'。"張經理欣慰的表示。

實際上,天民公司這幾十年發展下來一直都是軍民融合的公司,各個項目在不同的領域開展,軍品的技術可以及時、直接的應用嫁接到民用的產品內。

"所以,我們是靠航天科技的科研人員來研發、來不斷的改善這些民用設備。"正是有了航天科技、科研人員的支撐,公司民用的膠囊機等設備得以不斷完善與改進。

"同時,民用設備針對市場的理念和高效的運轉模式,比如成本概念、市場概念,反過來也對公司的軍用市場發展是個促進。"張經理指出,現在航天計劃內的任務不像原來的計劃經濟類任務,需要航天企業在自己的傳統領域走出去,打開市場,贏得利潤,優化自己的經營素質,惠及自己的全部員工。

"所以從這個角度來講,我倒是發自內心的覺得,天民公司干膠囊機也好,干軍用產品也好,既不是互相沖擊互相矛盾,恰恰是一個互相取長補短、互相促進的過程,這可能也是國家說的軍民融合的大理念中的很重要的一部分。"

在清晰的認識到軍民融合的作用后,長征天民在未來的發展方向上也更加明確。

"從公司未來的角度,既把自己傳統的軍工產品兢兢業業的做好,也把這些軍工技術嫁接到更多的更好的民用產品上。"張經理對此還舉了一些案例。

例如,本次藥機展上長征天民展出的軟膠囊機,包衣造粒機等,這些都是公司在一個業務部一個板塊下的制藥機械類產品。還有其他的版塊,比如低溫類的版塊,公司內部叫低溫工程業務部,實際上做得更多的是能源利用類設備。

全國藥機展現場照片

"比如LNG輸送泵產品,國內更多的還是進口美國和法國的產品。我們從2014年開始,各種類型不同輸送量的泵也在研發成系列化。"據介紹,長征天民的LNG輸液泵從起初的每小時15立方,到每小時240立方,中間已經產生七八個品種。

"假如,有一天,國外對中國的能源進行類似對中興芯片禁止出口類的打擊,我們可能就會為國家作出關鍵的貢獻。畢竟我們有比較好的比較強大的技術儲備。"張經理如是表示。

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